全“析”未来--珀金埃尔默新品发布会访谈实录

王瑞平 2020-05-27

“全‘析’未来珀金埃尔默新品发布会”于2017年9月15日在京举办，珀金埃尔默全新整合部门“探索与分析解决方案业务部(DAS)”六大新品齐发，向行业重磅献礼，旨在为用户提供“Total Solutions”，从而更好地服务中国用户。

　　图1珀金埃尔默新品发布会揭幕仪式

　　作为一家全球领先的致力于改善健康领域的创新型公司，珀金埃尔默企业管理(上海)有限公司(以下简称：珀金埃尔默)在150个国家有超过9千名员工为用户提供服务。2016年，全球业务额是21亿美金，通过不断创新与聆听用户心声，为用户提供更好的服务。2017年9月15日，珀金埃尔默在北京康莱德酒店举行“全‘析’未来珀金埃尔默新品发布会”，隆重推出Vectra^® Polaris™全自动定量病理成像系统、Avio^® 500电感耦合等离子发射光谱仪等六款新产品。活动期间，珀金埃尔默高管和技术专家向大家详细介绍了部分产品，并与现场用户和记者进行了深入愉快的交流。

　　LP：此次发布会的主题是全“析”未来，请为我们解读一下全“析”未来的概念。

　　朱兵：从字面上，全“析”来自于我们本次发布的新品之一Polaris定量病理成像系统的全息摄影、全息成像。我们改了一个字，把它变成分析的“析”，全“析”。

　　如同刚才介绍的，样品分析不再是一个简单、对某一个样品的分析，我们希望的是全方位解析(全析)。这包括样品合理、高效的前处理，多种仪器的协同检测，数据的有效处理及归纳。所得结果可以溯源、追溯，也可以预测、推断。这是一个全方位的解读，这种解读不仅是一台仪器的职能，还有许多配套的分析方法，是硬、软件的结合。对一个样品全方位的解读，是我们对全“析”的一个理解。

　　我们公司成立至今已经80年了，通过不断创新，仍然历久弥新，前景光明。仪器分析还有很多的文章可以做。比如，仪器性能的持续提升以满足广大用户不断变化的需求，新技术、新产品的研发以拓展分析手段。还有互联网、物联网IoT(Internet of Thing)在仪器领域的应用，也就是仪器的互联、互通IoI(Internet of Instrument)。发挥仪器的协同作用是全“析”的未来。

　　LP：重新整合之后的“探索与分析解决方案业务部DAS”的定位是什么?包含哪些内容?

　　朱兵：珀金埃尔默公司于2016年第三季度，对公司的业务进行了整合，成立了探索与分析解决方案事业部(DAS)和诊断事业部(Dx)。DAS事业部现有六大业务领域：无机分析、有机分析、生命科学、食品检测、信息科学及一站式服务。

　　通过整合，强化在食品安全、环境健康、高端制造、生命科学、生物制药等领域的应用研发和创新。通过提供优质整体解决方案，以满足日益增长的客户需求，助力世界更健康。

　　LP：珀金埃尔默公司如何定位中国在全球市场中的地位?目前，是否出台了符合中国国情的市场战略?

　　朱兵：珀金埃尔默的业务范围遍布全球三大区域：美洲、欧洲、亚太，致力于不断创新和技术精进，为用户提供更加优质的服务。中国是目前全球最为重要的区域之一，“一带一路”战略带动了经济发展，双一流大学的设立带来巨大的机遇。机遇与挑战并存，我们必须不断完善解决方案，确保满足中国客户日益提升的技术需求，以助力国家经济、技术的发展。为此，公司持续加大在中国的投入。在上海的研发中心逐步壮大，为中国客户提供越来越多的本地化技术。技术中心从最初的一家，到现在的六家，涵盖水质检测、食品测试技术、石化、日用品安全、小动物活体成像、转化医学等多领域。这些技术中心通过开放日、专题研讨会、技术培训、样品测试等，与中国客户有着广泛的交流。

　　LP：从去年开始，公司进行市场战略改革，进行了一系列创新，比如，举办公益活动以及发布新品。请问您如何看待公司在市场活动方面的改进?

　　Steven Hardy：珀金埃尔默自20世纪60年代进入中国，70年代建立第一个中国办事处并正式进入中国。明年将是珀金埃尔默进入中国的第四十年，在过去几十年间，珀金埃尔默一直与中国用户紧密连接。近些年，珀金埃尔默在市场上越来越活跃，市场部门与销售部门紧密结合，帮助用户更好的了解珀金埃尔默的文化、技术改革与进步，通过一系列创新的市场活动，来让客户了解公司技术、产品和服务，并取得了卓越效果。

　　LP：珀金埃尔默作为全球分析仪器供应商，如何充分利用品牌效应以获取更多的关注与市场占有率?

　　Steven Hardy：品牌是产品的重要组成部分，珀金埃尔默通过努力使品牌不断变好，并通过不断推出全新解决方案来赢得用户，涉及诸多领域包括生命科学、诊断医疗和实验室检测等。对于珀金埃尔默公司，品牌不是某一个技术的品牌，而是整个公司的品牌。珀金埃尔默非常重视公司品牌建设，通过推出解决方案，聆听用户声音，努力将品牌做大做强。目前，公司通过不同渠道，包括：新媒体、第三方网站、百度搜索、谷歌搜索等渠道树立品牌形象，今后也会一直将品牌建设作为重点工作之一。

　　LP:今年是珀金埃尔默公司成立80周年，为何会集中推出如此多的新品?

　　Steven Hardy：今年的确是珀金埃尔默的新品年，值此80周年之际，同步推出的众多新品向行业重磅献礼，只为不断满足用户的新需求。珀金埃尔默的理念是，不断聆听用户需求并根据用户需求推出新品。珀金埃尔默在推出新品的过程中不断创新，希望通过创新帮助用户解决一系列实际问题。

　　LP：本次活动同时推出六款新品，是否会推出全新的行业解决方案，能够帮助哪些行业解决哪些新问题?

　　Steven Hardy：首先，珀金埃尔默确实推出许多新品并带来众多行业解决方案。目前，全球的市场趋势是：制药、工业、汽车领域具有很强的发展前景。其中一款产品Avio500电感耦合等离子体发射光谱仪(ICP-OES)，针对不同行业包括环境、制药、食品、汽车、冶金、地矿等推出不同的应用解决方案，同时针对第三方实验室，并囊括中国几乎所有行业。另一款重要产品Vectra^® Polaris^™(全自动定量病理成像系统)，针对病理学需求，包括临床和制药业对病理学研究需求，提供全自动全片扫描和全自动定性、定量分析技术，使传统病理学研究提升一个档次。近期推出的Spectrum Two N^™ FT-NIR近红外光谱仪十分便捷，在应用于实验室过程中成为强有力的工具，能够被便携式带到现场。本次推出的Clarus^® 690/590气相色谱仪，具有更多食品风味，比如:VOC及挥发性有机化合物均可以通过该仪器实现。

　　LP：从这次新品发布的阵容来看，我们发现在生命科学领域的应用较多，请为我们介绍一下珀金埃尔默在生命科学方面的产品和应用。

　　冯博：珀金埃尔默的产品，包括化学和生命科学这两大部分。而生命科学我们聚焦在药物筛选和转化医学，转化医学就是从分子水平到细胞水平到动物、组织成像这一个水平，其中我们的明星产品就是我们小动物成像，从销售额来讲也是最高的，占据市场80%以上的份额。而我们小动物成像，第一个应用方向就是炎症的研究，珀金埃尔默提供的服务除了涉及分子水平到细胞到动物、到组织水平的仪器平台之外，我们还有大量配套的试剂盒。同时，还通过我们中国本土化的实验室，来提供这方面的服务。所以炎症成为是我们在生命科学这一领域，非常关注的一个关键点，也是我们一个传统的方向。

　　图2珀金埃尔默公司探索与分析解决方案(DAS)事业部中国区总经理朱兵博士致开幕词并与记者进行交流

　　图3珀金埃尔默DAS事业部市场副总裁Steven Hardy在活动现场分享公司战略并与现场用户和记者进行互动交流

　　全“析”未来珀金埃尔默六款新品齐发

　　9月15日，全球领先的致力于改善健康领域的创新型企业珀金埃尔默在北京康莱德酒店举行“全‘析’未来珀金埃尔默新品发布会”，隆重推出Vectra^® Polaris^™全自动定量病理成像系统、Avio^® 500电感耦合等离子发射光谱仪等六款新产品。

　　Vectra Polaris全自动定量病理成像系统日前入围“2017 R&D100大奖”名单，“R&D100大奖”是国际科技研发领域极为推崇的科技研发奖。Vectra Polaris是基于独特的多光谱分离技术和多色荧光标记技术而设计的兼顾全玻片全景扫描和精确定性定量分析的最新病理切片成像和分析技术平台，结合强大的inForm专业定量病理统计分析软件，Vectra Polaris不仅同时标记并关注多种研究对象，并同步提供原位信息，是组织微环境研究，尤其是肿瘤免疫和数字病理领域完善的有力研究工具。

　　另一款新品-全新的Avio 500电感耦合等离子体发射光谱仪(ICP-OES)拥有多项专利技术，如全能数据读取(Universal Data Acquisition)技术，使Avio 500 ICP-OES成为市场上第一款实现“全谱全读”功能的ICP-OES，检测速度更快。而作为市场上第一家将平板等离子体技术应用于ICP-OES的厂商，Avio 500是市场上氩气消耗量最小的ICP-OES。Avio 500 ICP-OES是专为高通量检测实验室打造的多元素无机分析设备，可以应对各个领域的多种类型样品。

　　此次新品发布会上，珀金埃尔默还同时发布了IVIS Lumina X5^™小动物活体光学成像系统、VICTOR Nivo^™多模式读板仪、Spectrum Two N^™ FT-NIR近红外光谱仪、Clarus^® 690/590气相色谱仪。

　　在推出六款新品的同时，珀金埃尔默重磅推出了全新界面的中文网站(www.perkinelmer.com.cn)，为客户提供了更好的使用体验，方便客户随时查阅资料，也将更加有利于用户与珀金埃尔默公司进行交流和沟通。